Розбираємо цікаві кейси з шорт ліста INMA Award
Easy-win урок від норвезького медіа
Привіт! На звʼязку Даша, і це новий випуск The Buzz. Розсилки де ми щотижня говоримо про маркетинг у медіа та ГО. Прочитання цього випуску займе всього три хвилини (зате які!).
У цьому та наступних випусках я розбиратиму цікаві кейси медіа, які вийшли в фінал INMA Award (однієї з найпрестижніших нагород у медіа).
І сьогодні ми поговоримо про норвезьке медіа Fædrelandsvennen, яке потрапило у пʼятірку локальних/регіональних медіа з найкращою кампанією націленою на brand awareness.
“Behind the story” від Fædrelandsvennen
Fædrelandsvennen — регіональне видання з невеликого міста Крістіансанн у Норвегії. (Десь зараз заплачуть українські локальні медіа, бо на Fædrelandsvennen працює 100 людей, в місті де популяція 70 тисяч).
Головна ідея їх кампанії була показати чому редакційно-контрольована журналістика важлива. Ціль — набрати 5 тисяч платних підписників, щоб досягнути своєї цілі до 150-річчя.
Що Fædrelandsvennen зробили?
Вони розмістили рекламу, основний гачок якої одне з трьох питань:
Чи журналісти з Fædrelandsvennen обʼєктивні?
Чи можу я довіряти тому що читаю у Fædrelandsvennen?
Чи можуть політики використовувати коментарі у Fædrelandsvennen, щоб зманіпулювати виборами?
Переходячи за посиланням читачі потрапляли на лендінг сторінку, де на ці та багато інших питань відповідали журналісти видання.
З смішного, там є питання “Чи можна написати в коментарях що “у міській раді сидять одні ідіоти”.
Деякі питання сподобались мені найбільше:
Чи може Fædrelandsvennen опублікувати фото чи відео моєї дитини? (і відповідає фотожурналістка). Дуже валідне питання для батьків, бо вони дуже хвилюються, щоб фото їх дітей не поширювалось без їх згоди.
Чому я маю читати Fædrelandsvennen коли я можу читати новини через АІ безкоштовно? Цікавий факт: минулого року на одній з панелей у Перуджі згадували дослідження, і виявилось, що людей які мають платну підписку на АІ, більше ніж людей які платять медіа.
Джерело вважає, що його слова були неправильно процитовані у Fædrelandsvennen. Як таке може статися? Тут вони буквально кажуть, ну ми люди і робим помилки, а також діляться стандартами і процесами цитування.
На мою думку, це дуже кетчі і проста ідея, яка резонуватиме в будь-якій країні. В Україні схожа кампанія розлетілася б на ура.
Місця розміщення реклами (тут вже сльозу почала пускати я):
Сайті Fædrelandsvennen
Друкована газета Fædrelandsvennen
Мейл розсилки видання
Лендінг сторінка
65 постерів по місту
Інтерактивний екран з лайв-стрімінгом і 3d мапінгом
Платна реклама в ТікТок, Snapchat, Instagram, Facebook
Реклама в кінотеатрах
Яких результатів вони досягли?
Офлайн активності відкрили кампанію для кількох тисяч людей. В соціальних мережах Fædrelandsvennen досягли охоплень у 160 тисяч користувачів, більше 7 тисяч клікнули на посилання.
Окремо хочу відзначити ідею зі Snapchat. Вони захотіли охопити більш молоду авдиторію і запустили у рекламу звичайне смішне відео придумане джуніор журналісткою. Згодом вони стали дозволяти будь-яку смішну ідею для відео від працівників.
Ви мабуть думаєте, а де тут про мембершип?
Ось тут і вишенька на торті. Через 2 місяці після цього кампейну видання одразу запустило велику кампанію націлену на продаж платних підписок, її вони до речі називають Go big or Go home (Або пан, або пропав, як я люблю казати).
В результаті Fædrelandsvennen змогли отримати 13 тисяч нових підписників і майже втричі перевиконати ціль.
Що тут спрацювало?
Якщо говорити про стратегію цього медіа то я б сказала “час розкидати і час збирати каміння”. Вдале планування і фокусування на 1 цілі допомогли їм сконвертувати якомога більше людей.
Вони не стали намагатися набрати одразу нових читачів і сконвертувати мемберів. Вони спочатку підвищили інтерес до свого медіа, поповнили свій “басейн”, а згодом почали збирати плоди.
Якби ви запускали таку кампанію у вашому медіа, які б написи на постерах зробили?
На сьогодні це все. У наступному випуску ми поговоримо про інші цікаві кампанії номіновані на INMA.
Як завжди приймаю фідбек і розказую (принаймні намагаюсь) більше про свою роботу на Інстаграм сторінці.
До зустрічі у нових випусках 🐝